Татьяна Курова
Мать экологичных продаж
Как со мной связаться
О том, как я здесь оказалась
Путь из продаж в педагогику и обратно
бедное Детство, как мотиватор
Я из простой семьи, где деньги никогда не были лишними. Поэтому работать я начала рано — не из любопытства, а из необходимости. В школьные и студенческие годы я раздавала листовки у метро и в пробках, расклеивала объявления, проводила дегустации, работала на выставках, однажды даже чистила картошку в безумные дни распродаж в «Стокманне» и как-то угощала прохожих жвачкой в костюме девочки из рекламы Dirol. Первой постоянной работой стала позиция вечернего кассира в супермаркетах Рамстор (ныне Ашан). Сейчас это звучит забавно, а тогда — было моей довольно невесёлой реальностью.
Именно тогда я неосознанно начала прокачивать главный навык, который потом перевернёт всю мою жизнь — навык продаж.
Именно тогда я неосознанно начала прокачивать главный навык, который потом перевернёт всю мою жизнь — навык продаж.
Педагогическая карьера
Я с детства играла в школу, педагогика казалась мне карьерой мечты. Отсутствие уверенности в себе и низкий бюджет семьи отправили меня в педагогический колледж на специальность "Педагог дополнительного образования в области туристско-краеведческой деятельности". Это интересный опыт: много туристической и педагогической практики.
Наиболее ценной для меня была многолетняя практика в детском оздоровительном лагере при МИД РФ, где я попробовала для себя все возможные роли: вожатая, пресс центр, организатор самоуправления и даже библиотекарь. Я работала с детьми в возрасте от 6 до 16 лет в отрядах до 90 человек. Этот опыт дал мне уверенность в своих силах, уверенность в том, что я могу организовать всё, что угодно и кого угодно. А приятным бонусом была победа в конкурсе "Вожатый Года".
Наиболее ценной для меня была многолетняя практика в детском оздоровительном лагере при МИД РФ, где я попробовала для себя все возможные роли: вожатая, пресс центр, организатор самоуправления и даже библиотекарь. Я работала с детьми в возрасте от 6 до 16 лет в отрядах до 90 человек. Этот опыт дал мне уверенность в своих силах, уверенность в том, что я могу организовать всё, что угодно и кого угодно. А приятным бонусом была победа в конкурсе "Вожатый Года".
День учителя.в начальной школе №1715
По окончании колледжа я поступила в МГППУ на факультет социальной педагогики, ведь я была уверена, что должна помогать трудным подросткам. Я училась на вечернем отделении, а в первой половине дня работала в начальной школе. Я получила II квалификационную категорию всего лишь через год работы, мои ученики постоянно побеждали в районных и окружных детских творческих конкурсах. Тогда я не стремилась проявлять себя, так как я считала, что лицо педагога - это его ученики.
Через 3,5 года мне предложили должность заместителя директора по воспитательной работе. Для меня это стало поворотным моментом, ведь теперь либо строить педагогическую карьеру, либо менять вид деятельности...
Через 3,5 года мне предложили должность заместителя директора по воспитательной работе. Для меня это стало поворотным моментом, ведь теперь либо строить педагогическую карьеру, либо менять вид деятельности...
КАРЬЕРА В ПРОДАЖАХ
После ухода из школы, я долго думала о том, кем я хочу стать, когда вырасту. Пока я думала, сбережения стремительно заканчивались и нужно было выходить на работу. Друзья позвали меня ассистентом отдела продаж в ГК TORETAIL. Через 3 месяца меня повысили до менеджера. Компания оказывала услуги по вводу продуктов в торговые сети с нуля. Там я получила опыт холодных звонков, разработки эффективных презентаций и заключению прибыльных контрактов с нуля.
Примерно через полгода я перешла в другую компанию на позицию Key Account Manager, занималась работой с крупными торговыми сетями, продавала премиальный чай NEWBY. Именно там я научилась культуре взаимоотношений с закупщиками сетей, правилам мерчендайзинга и навыкам люксовой презентации продукции. Спустя 2 года я поняла, что достигла потолка в компании и нужно идти дальше.
Примерно через полгода я перешла в другую компанию на позицию Key Account Manager, занималась работой с крупными торговыми сетями, продавала премиальный чай NEWBY. Именно там я научилась культуре взаимоотношений с закупщиками сетей, правилам мерчендайзинга и навыкам люксовой презентации продукции. Спустя 2 года я поняла, что достигла потолка в компании и нужно идти дальше.
Я перешла на такую же позицию в российскую компанию БОНА, с зарплатой на старте в 2 раза выше той, что была. Компания занимается дистрибьюцией продуктов питания премиум класса, а это значит, что ты находишься в постоянной динамике: каждый месяц новые товары, каждый квартал новый бренд или вид продукта, регулярные корректировки цен из-за курса валют. Это была работа на мой темперамент - всё время в движении.
За время работы в компании я научилась решать нерешаемые задачи, договариваться о невозможном, оптимизировала работу подчинённых и повысила качество их работы, нанимала и обучала персонал, создала более 100 эффективных презентаций брендов с нуля, писала рекламные брифы, полностью создала репутацию компании в сети, создала интернет-магазин с нуля, открыла несколько многомиллионных контрактов с торговыми сетями и дистрибьюторами, вела переговоры с текущими и потенциальными поставщиками, организовывала и участвовала в выставках, тренингах, конференциях и промо мероприятиях.
В этой компании я проработала 7 лет: в период декретного отпуска SMM менеджером, а после руководителем отдела продаж.
За время работы в компании я научилась решать нерешаемые задачи, договариваться о невозможном, оптимизировала работу подчинённых и повысила качество их работы, нанимала и обучала персонал, создала более 100 эффективных презентаций брендов с нуля, писала рекламные брифы, полностью создала репутацию компании в сети, создала интернет-магазин с нуля, открыла несколько многомиллионных контрактов с торговыми сетями и дистрибьюторами, вела переговоры с текущими и потенциальными поставщиками, организовывала и участвовала в выставках, тренингах, конференциях и промо мероприятиях.
В этой компании я проработала 7 лет: в период декретного отпуска SMM менеджером, а после руководителем отдела продаж.
| СВОБОДНЫЙ ПОЛЁТ Рано или поздно ко всем приходит чувство, что ты вырос из этих штанишек. Так произошло и со мной. Я поняла, что работа в найме всегда будет ограничивать мои возможности. Я всегда буду развивать идеи в рамках мировоззрения вышестоящего руководства. Я люблю продавать всё! Я влюбляюсь в продукт, я чувствую душу в брендах, я транслирую эти чувства покупателю на любом уровне от закупщика торговой сети до конечного потребителя. В чём секрет успеха? Эмпатия и способность услышать и почувствовать текущего покупателя, а так же огромная база знаний по психологии, маркетингу и продажам. Когда только начинаешь свой самостоятельный путь, то начинаешь хвататься за все всплывающие возможности. За 1,5 года я успела потестировать различные продовольственные и непродовольственные товары на маркетплейсах, запустила свой интернет-магазин эко товаров, нанимала сотрудников, организовывала процессы. Но я поняла, что всё это не приносит мне ни достаточного количества денег, ни удовольствия. |
Кроме всего выше перечисленного, с 2018 года я вела личный блог в запрещёнограм, начался он с темы материнства, потом я рассказывала про экологию. Это было про смыслы, которые мне важны в моменте, и про желание делать мир лучше, а иногда и чище — не только в прямом, но и в переносном смысле. Аудитория то росла, то падала, потому что такие скачки тем не каждому под силу.
Я была спикером экологических событий и лауреатом премий RE.AWARDS 2023 и «Экопозитив-2024», посещала заводы по переработке отходов, была волонтёром движения "РазДельный Сбор" и даже стала моделью благотворительного календаря «Экологини в бикини» 2024.
Но со временем я поняла, что хватаясь за сто дел одновременно, не получается хорошо делать ни одно...
Я была спикером экологических событий и лауреатом премий RE.AWARDS 2023 и «Экопозитив-2024», посещала заводы по переработке отходов, была волонтёром движения "РазДельный Сбор" и даже стала моделью благотворительного календаря «Экологини в бикини» 2024.
Но со временем я поняла, что хватаясь за сто дел одновременно, не получается хорошо делать ни одно...
СНОВА В НАЙМ
Я устала работать в минус, мои расходы превышали доходы. Обстоятельства на рынке и в семье привели меня к тому, что я уже не видела никаких перспектив на улучшение. Мне нужно было выходить в найм.
Это было очень трудным решением, мне было бесконечно стыдно, что я не справилась. Со временем я поняла, что не ошибается тот, кто ничего не делает. И лучше с треском провалиться, чем всю жизнь мечтать. Поговорив с собой, я начала искать работу.
А довольно трудно найти работу, когда ты вообще не хочешь работать 🙃 Чтение вакансий в сфере retail наводило на меня глубочайшую тоску, ведь это то, от чего я так отчаянно бежала год назад… К счастью, интересовались мной не только продуктовые компании. Меня позвали в заманчивую
строительную сферу. Я решила, что сменить направление и пойти на пару позиций ниже будет очень увлекательно. И я не ошиблась.
Это было очень трудным решением, мне было бесконечно стыдно, что я не справилась. Со временем я поняла, что не ошибается тот, кто ничего не делает. И лучше с треском провалиться, чем всю жизнь мечтать. Поговорив с собой, я начала искать работу.
А довольно трудно найти работу, когда ты вообще не хочешь работать 🙃 Чтение вакансий в сфере retail наводило на меня глубочайшую тоску, ведь это то, от чего я так отчаянно бежала год назад… К счастью, интересовались мной не только продуктовые компании. Меня позвали в заманчивую
строительную сферу. Я решила, что сменить направление и пойти на пару позиций ниже будет очень увлекательно. И я не ошиблась.
Команда Строймеханизация
Я стала работать менеджером по холодным продажам услуг аренды строительной спецтехники. Это 100-150 звонков в день, это решение сложных логистических, монтажных и строительных задач, это практически круглосуточная, по-настоящему многозадачная работа. На этой позиции я показала очень высокие результаты: быстро достигла плана продаж, увеличила продажи ключевому клиенту на 160% за счёт привлечения новых объектов, заключила договора с новыми крупными игроками рынка. Через 10 месяцев работы мне предложили стать руководителем отдела продаж с функцией HRD.
Именно в этой компании я познакомилась с Мариной — человеком, с которым мы позже запустим ZVENO. Тогда мы сразу сработались: понимали друг друга с полуслова, одинаково ценили результат и людей. При этом мы были очень разными — и именно в этом оказалось наше главное преимущество. Мы прекрасно дополняли друг друга: разные стили, разный фокус внимания, разные сильные стороны. Мы ещё не знали, к чему всё это приведёт, но уже тогда закладывали фундамент большого общего дела.
Именно в этой компании я познакомилась с Мариной — человеком, с которым мы позже запустим ZVENO. Тогда мы сразу сработались: понимали друг друга с полуслова, одинаково ценили результат и людей. При этом мы были очень разными — и именно в этом оказалось наше главное преимущество. Мы прекрасно дополняли друг друга: разные стили, разный фокус внимания, разные сильные стороны. Мы ещё не знали, к чему всё это приведёт, но уже тогда закладывали фундамент большого общего дела.
Буквально на несколько месяцев мы:
- собрали 2 новых отдела продаж и отдел логистики с нуля;
- построили систему работы отделов продаж и логистики, что улучшило коммуникации и
ускорило получение обратной связи;
- установили KPI для менеджеров, что повысило эффективность работы;
- обучили новых менеджеров по продажам специфике сферы, добились их результативности.
Где-то внутри я всегда знала, что могу больше. Но когда ты сам не решаешься на следующий шаг, за тебя это делает жизнь. В компании начались серьёзные финансовые трудности, бизнес трещал по швам. Мне предложили вернуться на линейную позицию, но я уже не могла и не хотела идти назад. Я чувствовала, что переросла этот этап, и пришло время двигаться туда, где мои знания и энергия действительно нужны.
Я больше не искала работу. Я выбрала путь, на котором могу совмещать стратегическое мышление и человеческий подход. Так появилась идея собственного проекта — живого, честного и гибкого. Так родилось ЗВЕНО.
Теперь я помогаю другим компаниям выстраивать сильные команды, выравнивать процессы и видеть цифры — не отрываясь от людей. Потому что бизнес — это не только про продажи. Это про связь. Про доверие. Про людей.
- собрали 2 новых отдела продаж и отдел логистики с нуля;
- построили систему работы отделов продаж и логистики, что улучшило коммуникации и
ускорило получение обратной связи;
- установили KPI для менеджеров, что повысило эффективность работы;
- обучили новых менеджеров по продажам специфике сферы, добились их результативности.
Где-то внутри я всегда знала, что могу больше. Но когда ты сам не решаешься на следующий шаг, за тебя это делает жизнь. В компании начались серьёзные финансовые трудности, бизнес трещал по швам. Мне предложили вернуться на линейную позицию, но я уже не могла и не хотела идти назад. Я чувствовала, что переросла этот этап, и пришло время двигаться туда, где мои знания и энергия действительно нужны.
Я больше не искала работу. Я выбрала путь, на котором могу совмещать стратегическое мышление и человеческий подход. Так появилась идея собственного проекта — живого, честного и гибкого. Так родилось ЗВЕНО.
Теперь я помогаю другим компаниям выстраивать сильные команды, выравнивать процессы и видеть цифры — не отрываясь от людей. Потому что бизнес — это не только про продажи. Это про связь. Про доверие. Про людей.
Документальное подтверждение моей компетентности
Дипломы, сертификаты, грамоты